6 законів психології, які змінять ваше життя на краще

Ці шість психологічних феноменів допоможуть вам не тільки краще зрозуміти, чому люди повторюють одні й ті ж дурниці кожен день, але й стати кращими та більш раціональнішими.

Ефект Претфелла

Якщо ви – недосконалість, то оточуючі люди будуть любити вас більше.

Коли ми хочемо на когось справити враження, то зазвичай демонструємо найкращі сторони своєї особистості. А виявляється, це зовсім даремно: дослідження показують, що підкреслюючи свою вразливость і слабкість ми, навпаки, підвищуємо рівень емпатії інших людей. Чим більше у вас некритичних недоліків, тим краще до вас будуть ставитися люди.

Професор, який виступає перед аудиторією і помітно хвилюється, здається слухачам розумнішим за самовпевненого професора.  Соромитися і робити дурниці під час першого знайомства – перевірений, хоча і не очевидний спосіб, сподобатися своєму потенційному партнеру.

Теорія отримала назву ефекту Претфелла, і була перевірена Еліотом Аронсоном, докотором філософії з психології Стенфордського університету.

Загалом, помилятися в людях – це не тільки нормально, але і корисно. У всякому разі, до тих пір, поки ваші помилки не принесуть серйозного збитку оточуючим.

Ефект Пігмаліона

Великі очікування збільшують продуктивність.

Перевіркою цього феномену займався психолог Роберт Розенталь. Він проводив в школах IQ-тести, а потім повідомляв вчителям завідомо неправдиві результати досліджень. Ті діти, у яких IQ був вище, ніж у інших, нібито показували “середні” результати. А ті, які реально показували середній результат були “мізками школи”. Що відбулося згодом?

Ті учні, яких вчителі вважали більш розумними, починали краще вчитися. Це відбулося через те, що очікування вчителів від цих учнів були вищими, ніж від інших. Зростаючий тиск на школярів змушував їх краще вчитися. Висновки, зроблені Розенталем, характерні не тільки для освітнього процесу.

реклама

“Ваші очікування створюють вашу реальність”, – підсумовує він.

Загалом, якщо ви хочете досягти в житті чогось значимого, вам доведеться ставити перед собою явно нереальні цілі і переоцінювати свою здатність  їх виконання. І це спрацює! Крім того, вченим відомо, що ті лідери, які вимагають від своїх підлеглих нереальних результатів, в результаті домагаються від команди куди більшої віддачі, ніж ті, хто ставить лише “реальні цілі”.

Парадокс вибору

Чим більший у нас вибір, тим менше ми задоволені прийнятим рішенням. Логічно здається, що чим більше перед нами варіантів вибору, тим краще. Магазини з великим асортиментом подобаються нам більше дрібних крамничок. Коли пропозицій з приводу розвитку кар’єри багато, нам здається, що ми обов’язково зробимо хороший вибір.

Однак, психологи   Марк Леппер і Шина Айенгар довели, що це не так. Дослідники, в рамках експерименту, пропонували одній групі гурманів, які зайшли в супермаркет, вибрати безкоштовно один із шести різних видів джемів, іншим – один з 24. Результати дослідження показали, що 30% людей, які вибирали з шести варіантів, залишилися задоволені своїм вибором. А з тих, кому довелося вибирати одну банку подарункового джему з 24, задоволеними залишилися тільки 3%.

Цей феномен виявив психолог Баррі Шварц. Для того, щоб, на вашу думку, отримати правильний результат,  він радить штучно обмежувати кількість опцій. Це, до речі, пояснює, чому користувачі техніки Apple задоволені нею більше, ніж користувачі гаджетів іншої марки. Або чому ті, хто ходить за продуктами в невеликі продуктові кіоски, відчувають себе більш задоволеними, ніж відвідувачі величезних гіпермаркетів.

Ефект свідка

Чим більше людей навколо потребує допомоги, тим менше ймовірності, що їм хтось допоможе. Цей ефект  добре ілюструє стара добра притча про доброго самарянина. Він також пояснює  безліч трагічних подій у нашій історії. Дослідники називають його “змішана відповідальність”.

Якщо хтось із людей на вулиці потрапив в біду і потребує допомоги, то у нього більше шансів отримати її, якщо поруч пройде лише одна людина, ніж – натовп людей. Якщо хтось кричить про допомогу, а навколо  величезна кількість людей, то кожен з них ігноруватиме благання про допомогу, тому що вважатиме, що “допоможуть інші”. Якщо ж благання про допомогу буде звернене до конкретної людини на безлюдній вулиці, то шансів на те, що вас не залишать в бідні набагато більше. Це, до речі, пояснює, бездушність і холодність великих мегаполісів.

Вплив цього ефекту довели психологи Біб Латане і Джон Дерлі. Вони провели експеримент, де імітували ситуацію, коли старшокласники били затюканого ботана в шкільній роздягальні на очах у інших школярів. 85% тих, хто був єдиним свідком приниження, кидалися на допомогу жертві, щоб захистити її. А ось якщо за тим, що відбувається спостерігали вже двоє школярів, то шанси на те, що хтось із них допоможе ботану, падали до 65%. Якщо свідків було четверо, то шанси, що хоч хтось із них заступиться, падали до 31%.

Загалом, якщо ви потрапили в скрутну ситуацію і потребуєте допомоги, то звертайтеся не відразу до всіх людей, а адресно, персонально до когось. Простіше кажучи, краще кричати не «Хто-небудь допоможіть!”, А “Чоловік, у сірому пальто, врятуйте мене!”.

Ефект прожектора

Люди, чия голова постійно забита роздумами, не помічають очевидних речей. Більшість людей у даний момент часу зайняті якимись серйозними роздумами. Вони знаходяться в суспільстві, але занурені в свої думки, тому не помічають навіть очевидних речей, – довели вчені з Корнельського університету.

Якщо говорити простіше, то оточуючим вас людям абсолютно плювати, як ви виглядаєте в офіс або в університеті. Більшість людей просто не зверне уваги на ваш зовнішній вигляд. У центрі уваги ви опиняєтеся набагато рідше, ніж думаєте.

А тому можна перестати турбуватися про зовнішні атрибути життя. Не купуйте дорогий автомобіль або смартфон, щоб “замалюватися” перед колегами: і хоч вам може здаватися інакше, але більшості з них взагалі плювати, чим ви живете. Вони зайняті своїми проблемами.

Ефект фокусування

Люди переоцінюють значимість речей і явищ, про які розмірковують “Ніщо в житті не має такого великого значення, як вам здається” Девід Канеман.

Як ви думаєте: яка різниця щоденному самопочутті між людиною, яка заробляє $ 20 тис. в рік і людиною, яка заробляє $ 50 в місяць? Майже ніякої. Тобто вона є, але вона мінімальна. Чи станете ви щасливішими, якщо проведете залишок життя в будинку на узбережжі моря? Навряд чи. Коротко кажучи, жителі Каліфорнії, де буває  більше 300 сонячних днів на рік, нітрохи не щасливіші за жителів Нью-Йорка чи жителів Чикаго.

Цим ефектом, до речі, активно користуються маркетологи. Вони переконують вас, що покупка того чи іншого товару зробить вас щасливішими. Однак, навряд чи вони дотримаються своїх обіцянок.

Для боротьби з цим психологічним ефектом вам доведеться засвоїти одну просту аксіому: ніщо не буде настільки ж важливим через рік або навіть через тиждень, як вам здається сьогодні. Ставтеся до життя і його негараздів легше і простіше. Просто змиріться з тим, що люди не здатні прогнозувати майбутнє, і перестаньте  будувати безкінченні довгострокові плани.

За матеріалами

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Залиште свій коментар

коментарів

реклама